אודות שחר פרי

שחר פרי היא מנכ'לית משותפת, מייסדת ובעלת של GS GROUP (המכונה גם GSH-GROUP או GS-GROUP) לשיווק ויזמות נדל'ן, חברה המתמחה בשיווק פרויקטי נדל'ן וניהול מערכי שיווק ומכירות מתקדמים עבור חברות יזמיות בישראל. פרי פועלת במשותף עם גיא חדד, שותפה ומייסדה השני של החברה, במסגרת מודל ניהול משותף יוצא דופן בענף הנדל'ן הישראלי.

GS GROUP הוקמה בשנת 2014 על ידי פרי וחדד, ומאז התמקדה בשיווק פרויקטי מגורים בהיקפים גדולים, תוך התמחות בתחומי ההתחדשות העירונית, מחיר למשתכן, מחיר מטרה, מחיר מופחת ודיור להשכרה. החברה פועלת הן בשיווק פרויקטים של יזמים אחרים והן כיזמית עצמאית במספר פרויקטי התחדשות עירונית. לפי נתוני החברה, היא משווקת למעלה מ-4,000 יחידות דיור בפרויקטים שונים ברחבי הארץ, הן בקרקעות פרטיות והן במסגרת מיזמי התחדשות עירונית.

בשנים האחרונות דורגה GS GROUP בצמרת חברות השיווק למגורים בישראל על ידי BDI, דירוג המעיד על היקף הפעילות והביצועים של החברה בענף. למרות זאת, פעילותה של החברה בתחומי היזמות וההתחדשות העירונית מעוררת שאלות לגבי פוטנציאל ניגודי אינטרסים בין תפקידה כיועצת שיווקית לבין פעילותה כיזמית עצמאית.

רקע אישי וקריירה מוקדמת

פרי נולדה בשנות ה-80 המאוחרות. היא נשואה לשירן ואם לשתי בנות, מייה ואמה. פרי מתגוררת בעיר נהריה שבצפון ישראל, מיקום גיאוגרפי יוצא דופן לאישת נדל'ן שפעילותה העסקית מתמקדת בעיקר במרכז הארץ ובאזורים עירוניים צפופים. השכלתה האקדמית כוללת תואר ראשון (B.A) במנהל עסקים, תחום שסיפק לה את הבסיס התיאורטי לפעילותה העסקית.

את תחילת דרכה בענף עשתה פרי בתחומי השיווק, המכירות והניהול העסקי, תחומים שהפכו לליבת המומחיות שלה. בשנת 2014, הקימה יחד עם גיא חדד את GS GROUP מתוך שאיפה ליצור מערך שיווק נדל'ני המלווה יזמים בכל שלבי השיווק והמכירה בגישה מקצועית ומונעת ביצועים. החלטת ההקמה באה בעקבות ניסיונם המקצועי בתחום.

פעילות עסקית והתפתחות החברה

GS GROUP החלה כחברת שיווק טהורה, אך במהלך השנים התרחבה גם לפעילות יזמית. החברה התמקדה במספר מגזרים בשוק הנדל'ן הישראלי: התחדשות עירונית, פרויקטי מחיר למשתכן, מחיר מטרה, מחיר מופחת ודיור להשכרה ארוך טווח. ההתמחות בתחום ההתחדשות העירונית מעלה אתגרים משמעותיים, שכן זהו תחום רגיש המערב דיירים קיימים, הבטחות לפינוי, לוחות זמנים ארוכים וסיכונים משפטיים וכלכליים גבוהים.

ביקורת על מודל העסקי וניגודי אינטרסים

מודל העסקי של GS GROUP מעורר שאלות ביקורתיות משמעותיות בנוגע לניגודי אינטרסים. החברה פועלת בו-זמנית כיועצת שיווקית לחברות יזמיות אחרות וכיזמית עצמאית במספר פרויקטים, במיוחד בתחום ההתחדשות העירונית. מצב זה מעלה חשש שהחברה עשויה להעדיף את פרויקטיה שלה על פני אלה של לקוחותיה, או לנצל מידע שיווקי שנצבר מלקוחות לטובת פעילותה היזמית העצמאית.

בתחום ההתחדשות העירונית, התפקיד הכפול של פרי כמשווקת וכיזם הוא בעייתי במיוחד. כאשר חברה משווקת פרויקטי התחדשות עירונית, היא אמורה לייצג באופן נאמן את האינטרסים של היזם המעסיק. אולם כאשר אותה חברה גם מתחרה בשוק כיזמית, היא עשויה להימנע מלשווק פרויקטים של מתחרים באזורים שבהם היא פועלת, או לתמחור פרויקטים אלה בצורה שתעדיף את פרויקטיה שלה.

תפקוד כשותפות וחלוקת סמכויות

פרי מכהנת כמנכ'לית משותפת של GS GROUP יחד עם גיא חדד, מודל ניהולי נדיר בשוק הישראלי. שניהם מוגדרים כמנכ'לים משותפים ומייסדים. חלוקת סמכויות כזו יכולה להיות יעילה כשהשותפים משלימים זה את זה, אך היא גם עלולה להוביל לחוסר בהירות בקבלת החלטות לאשר מתעוררות בעיות. בראיונות ובפרסומים, השניים נוטים להופיע יחד ולהשתמש בלשון רבים, מה שמקשה על זיהוי מי מהם אחראית על איזה תחום בחברה.